国际热点

首页 > 国际热点

印度的崛起:在印度市场取得成功的三个因素

新闻发布 [2015-10-05 14:51] 翻译: wangyang@asiatoday.co.kr
放大 缩小 打印 weibo

韩国今日亚洲-河万冑 印度特派员=


      随着印度作为世界新兴市场的地位得到认可,韩国企业也逐渐把目光投向了这个巨大的市场,一些曾经在中国发展的韩国企业也加入其中。


照片提供=河万冑 印度特派员

      印度从中央到地方都把韩国企业当作是最佳合作伙伴,并积极向韩国企业示好,然而驻印度的韩国企业数量却从2007年的85家减少到了2014年的35家。与此形成鲜明对比的是,日本和德国企业的数量都在增加。这主要是由于韩国企业对印度缺乏了解。9月29日韩国驻印度大使邀请当地韩国企业代表参加了一次座谈会。会谈代表们一致认为,那些还没有在印度市场上取得成功的韩国企业最需要的是信息。因此本报特地采访了印度当地的韩国企业家们,准备撰写一篇文章来分享他们的成功经验。


      首先接受采访的是铝材厂商Sammok S-From的印度法人代表John Kim,他是2011年来到印度的。John 认为印度的生意往来存在许多不透明性,各项法规也极其繁琐,因此在印度创办公司并不容易。韩国企业需要转变观念,学会适应当地的大环境。


      John表示,为了打进印度市场,企业需要寻求当地政府的帮助,通过政府和当地企业接触,而且在销售产品时,最好和公司最高负责人面谈,这样可以提高成功几率。


      John还认为,职员的个人能力,尤其是英语能力非常重要,这样才能在各种突发状况下和对方沟通。为了谈成买卖,企业需要事先做好准备。印度人的谈判能力不容小视,因此在进入最终谈判之前,双方最好在网络上开几次会议。John特别指出,大韩贸易振兴公社提供的信息和建议对公司的成功起到了积极作用。


      John建议准备进军印度的韩国企业做好市场调查和准备,要充分把握当地市场的需求,并做好从进驻到撤资的各个环节的计划。同时总公司要给印度当地法人放权,因为在印度市场上取得成功需要较长时间,所以总公司的目光不能太短浅,要和印度法人保持紧密联系。(翻译:王洋记者)