韩国今日亚洲-河万冑 印度特派员=

      随着印度作为世界新兴市场的地位得到认可，韩国企业也逐渐把目光投向了这个巨大的市场，一些曾经在中国发展的韩国企业也加入其中。

		0
照片提供=河万冑 印度特派员

      印度从中央到地方都把韩国企业当作是最佳合作伙伴，并积极向韩国企业示好，然而驻印度的韩国企业数量却从2007年的85家减少到了2014年的35家。与此形成鲜明对比的是，日本和德国企业的数量都在增加。这主要是由于韩国企业对印度缺乏了解。9月29日韩国驻印度大使邀请当地韩国企业代表参加了一次座谈会。会谈代表们一致认为，那些还没有在印度市场上取得成功的韩国企业最需要的是信息。因此本报特地采访了印度当地的韩国企业家们，准备撰写一篇文章来分享他们的成功经验。

      首先接受采访的是铝材厂商Sammok S-From的印度法人代表John Kim，他是2011年来到印度的。John 认为印度的生意往来存在许多不透明性，各项法规也极其繁琐，因此在印度创办公司并不容易。韩国企业需要转变观念，学会适应当地的大环境。

      John表示，为了打进印度市场，企业需要寻求当地政府的帮助，通过政府和当地企业接触，而且在销售产品时，最好和公司最高负责人面谈，这样可以提高成功几率。

      John还认为，职员的个人能力，尤其是英语能力非常重要，这样才能在各种突发状况下和对方沟通。为了谈成买卖，企业需要事先做好准备。印度人的谈判能力不容小视，因此在进入最终谈判之前，双方最好在网络上开几次会议。John特别指出，大韩贸易振兴公社提供的信息和建议对公司的成功起到了积极作用。

      John建议准备进军印度的韩国企业做好市场调查和准备，要充分把握当地市场的需求，并做好从进驻到撤资的各个环节的计划。同时总公司要给印度当地法人放权，因为在印度市场上取得成功需要较长时间，所以总公司的目光不能太短浅，要和印度法人保持紧密联系。（翻译：王洋记者）