0
SKT

韩国被列入苹果iPhone首发国家名单后，韩国三大电信运营商将于本周统一启动新款iPhone预售。考虑到去年通信业发生个人信息泄露事件，以及今年三星电子Galaxy Z8系列上市带动号码携转市场活跃，预计三大运营商将围绕大规模补贴展开激烈的用户争夺战。

不过，随着不同iPhone新品的上市时间出现不同于以往的变化，三大运营商的营销策略也变得更加复杂。由于苹果首款折叠屏手机“iPhone Duo”将在一个月后开始预售，等待换机的消费者可能在一段时间内继续观望。在iPhone 18 Pro系列和iPhone Duo等产品之间采取“双轨”营销策略已不可避免，如何分配有限的营销预算成为关键。

据业内人士10日透露，韩国三大电信运营商将从本月12日起开始新款iPhone预售。此次预售对象为旗舰产品线中的iPhone 18 Pro和iPhone 18 Pro Max。目前，各运营商正通过自有网上商城开展预售提醒促销活动，并着手吸引新用户。

今年上半年，韩国三大电信运营商共支出4.1257万亿韩元营销费用，其中SK电讯为1.4886万亿韩元、KT为1.4335万亿韩元、LG U+为1.2036万亿韩元。与去年上半年相比增加近2000亿韩元。同比增幅分别为SK电讯5%、KT 6.8%、LG U+ 9.2%。

据分析，去年发生的黑客攻击事件成为推动营销费用增加的催化剂，使运营商一度长期坚持的成本效率化策略出现变化。随着营销费用增加，号码携转市场也重新活跃起来。近期又叠加三星电子新款折叠屏手机上市效应，号码携转数量大幅增加。韩国通信事业者联盟（KTOA）数据显示，上月号码携转量约为68万笔，环比增加7%以上。

三大运营商已经为下半年争夺用户做好准备，但iPhone Duo的上市时间成为新的变数。此前市场预计该产品将与iPhone 18 Pro系列同步上市，但实际上要到下个月才能开始预售。iPhone Duo在韩国的预售时间定于10月16日，正式上市时间为23日。运营商眼下必须配合新品上市投入补贴展开竞争，但考虑到一个月后还将迎来iPhone Duo上市以及年末销售旺季，也无法一下子耗尽营销预算。业内认为，由于争夺用户的竞争被分成两轮，营销费用的使用效率可能下降。

尤其是iPhone Duo被视为下半年智能手机市场的“重磅产品”，消费者换机需求有望较高，因此有观点认为，第四季度有必要集中投入补贴。运营商面临的任务是，在不输掉iPhone 18 Pro系列用户争夺战的同时，还要为后续营销保留充足空间。与此同时，与Galaxy Z8系列的正面竞争也使运营商的营销策略更加复杂。如果三星电子因折叠屏手机大战而提高Galaxy Z8系列补贴，运营商在营销费用方面可能不得不承受巨大的成本压力。

一位业内人士表示：“归根结底，由于争夺iPhone用户的竞争将进行两轮，电信运营商不得不在合适的时机利用有限的预算推动用户净增，展开一场‘眼力战’。”他表示，“通过高效使用营销费用，保持到年末的营销能力，将成为决定下半年业绩的关键。”

延赞模 记者