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一名外国消费者手持火鸡炒面产品。/三养食品

三养食品在巴西成立当地法人公司，将“火鸡面”的全球版图进一步拓展至拉美地区。在此前由美国法人设立专门组织负责拉美市场的基础上，三养食品进一步通过成立当地法人构建业务基础。今年，三养食品将巴西和墨西哥选定为拓展拉美市场的核心据点。为此，公司还在墨西哥扩大当地销售人员规模，并通过好市多（Costco）、OXXO等主要流通渠道扩大销售触点。

据8日食品行业消息，三养食品上月以美国法人“三养美国”（Samyang America）的子公司形式成立了巴西法人公司，并于上月完成资本金缴纳，法人设立程序全部完成。

三养食品巴西法人将在直接管理当地市场的同时，开展拉美地区市场调查、消费者分析及营销活动等业务。该法人并非直接销售产品的销售法人，而是为当地业务提供支持的服务型法人。未来，其将作为扩大包括火鸡面在内的三养食品产品在拉美地区业务的战略据点。

三养食品将巴西视为扩大拉美业务的核心市场。巴西不仅是拉美最大的消费市场，当地对辣味产品也存在需求，这被认为有利于火鸡面进一步扩大市场。此外，当地对K-食品以及韩式辣味食品的关注度不断提升，也被视为市场增长潜力较大的因素。

为扩大拉美业务，三养食品从今年年初开始进行组织调整。今年3月，公司在美国法人三养美国内部单独设立拉丁美洲（LATAM）团队，负责拉美地区市场管理及业务拓展。

目前，三养美国涉及的拉美国家共15个，包括墨西哥、苏里南、法属圭亚那、多米尼加共和国、秘鲁、智利、阿根廷和巴西等。在这些地区，公司出口包括火鸡面在内的三养品牌产品，以及Tangle、MEP等多种产品。

三养食品从这些国家中进一步将巴西和墨西哥选定为今年扩大拉美市场的核心据点。在巴西，公司将以新成立的法人为中心强化市场和消费者分析；在墨西哥，则重点扩大当地销售组织和流通渠道。

实际上，三养美国近期已在墨西哥城招聘包括“北拉美销售总监”（Sales Director, North LATAM）在内的当地人员。该销售总监不仅负责墨西哥市场，还负责中美洲和加勒比地区市场，并将与美国法人内部的拉美及加拿大业务管理团队合作，负责销售额、流通渠道及当地经销商管理，同时推动进入新的国家市场。

火鸡面在墨西哥的消费者触点也在迅速扩大。目前，火鸡面产品已在墨西哥好市多销售，并确认进入当地最大的便利店连锁品牌OXXO。好市多墨西哥网上商城目前销售火鸡面奶油味产品，墨西哥城等部分OXXO门店也销售火鸡面奶油味等产品。

三养食品计划加强与当地主要零售企业的合作，并扩大通过消费者试吃等方式让消费者直接体验产品的营销活动。公司计划以火鸡面为中心提高当地知名度，同时扩大其他产品系列的销售。

与美国、中国和欧洲相比，三养食品目前在拉美市场的业务规模仍相对较小，因此该地区被认为具有较大的进一步增长空间。从3月设立美国法人LATAM团队，到8月成立巴西法人，再到强化墨西哥当地销售组织，三养食品的拉美业务正从单纯出口进一步扩展至在当地直接构建业务基础、分析市场并管理流通渠道的新阶段。

郑文景 记者